Read in English: What a VC actually reads in your pitch deck (in 3 minutes)
Solo con fines educativos: no constituye asesoría de inversión, legal ni tributaria.
Un deck enviado antes de una reunión se lee por encima, a menudo en unos pocos minutos y muchas veces en un celular. Su trabajo no es explicarlo todo. Su trabajo es conseguirte la reunión. Eso cambia lo que debe incluir.
Las preguntas que intenta responder una primera lectura
- ¿Qué hacen? En una sola frase, en la primera o segunda diapositiva. Si un inversionista no puede repetirla, no puede defenderte frente a sus socios.
- ¿Por qué ahora? ¿Qué cambió (tecnología, regulación, comportamiento) que hace que esto sea posible o necesario hoy?
- ¿Qué tan grande puede llegar a ser? Una estimación de mercado de abajo hacia arriba (clientes × precio) es más convincente que un “1% de un mercado enorme” de arriba hacia abajo.
- ¿Está funcionando? Tracción: ingresos, crecimiento, retención, pilotos, listas de espera. Números reales con fechas.
- ¿Por qué ustedes? ¿Qué tiene este equipo que lo hace probable ganador?
- ¿Qué necesitan? Cuánto estás levantando y a qué hitos te permite llegar.
El orden de diapositivas que funciona
La guía de Y Combinator para decks de ronda semilla favorece una estructura simple y clara, y la mayoría de los decks sólidos siguen un flujo parecido:
- Título y descripción en una línea
- Problema
- Solución y producto
- Tracción
- Mercado
- Modelo de negocio
- Competencia y por qué ganas
- Equipo
- La ronda y el uso de los fondos
Pon la tracción tan al principio como honestamente puedas. Es la diapositiva que más cambia la forma en que se lee el resto del deck.
Errores que hacen que dejen de leer antes de tiempo
- No hay una frase clara. Tres diapositivas de contexto antes de decir qué hace la empresa.
- Gráficos sin etiquetas. Una curva hacia arriba y a la derecha sin ejes, sin fechas y sin unidades da la impresión de que ocultas algo.
- Tamaño de mercado sin lógica. Un número grande sin explicar de dónde sale.
- “No tenemos competidores”. Todo inversionista lo lee como “no hemos investigado”.
- Demasiado largo. Apunta a 10 a 15 diapositivas. Pon el detalle en un anexo o en el data room.
- Números inconsistentes. Ingresos en la diapositiva 4 que no coinciden con la diapositiva 9.
Antes de enviarlo
- Léelo en un celular. ¿Se puede leer cada diapositiva?
- Dáselo a alguien fuera de tu industria. ¿Puede explicarte tu empresa de vuelta?
- Revisa cada número contra tus estados financieros. Mira lo que revisan los VC en la due diligence (debida diligencia).
Desde el lado del inversionista
He revisado muchos decks mientras buscaba y evaluaba oportunidades de inversión. Los que conseguían una reunión rara vez eran los de mejor diseño. Hacían que fuera muy fácil entender qué hace la empresa, ver pruebas de que está funcionando y entender por qué este equipo.
En resumen
Tu deck tiene un solo trabajo: ganarse la reunión. Empieza con una frase clara y tracción real, mantenlo corto y haz que todos los números sean consistentes.
Fuentes
Escrito por Fabian Cisneros. Solo con fines educativos: no constituye asesoría de inversión, legal ni tributaria. Consulta el aviso legal completo (en inglés).
