Read in English: Warm intro vs cold email: how to actually reach investors
Solo con fines educativos: no constituye asesoría de inversión, legal ni tributaria.
“Antes de poder hablar con inversionistas, tienes que ser presentado a ellos”. Paul Graham escribió eso en su ensayo de 2013 How to Raise Money, y sigue siendo cierto en su mayor parte. Pero ese “en su mayor parte” importa, sobre todo si no vienes de una red que ya conoce inversionistas.
Por qué funcionan las introducciones cálidas
Una introducción de alguien en quien el inversionista confía funciona como filtro. Le dice que una persona creíble pensó que esto valía su tiempo. Graham considera que las introducciones más valiosas son las que vienen de inversionistas que ya se comprometieron con tu empresa, seguidas de las de fundadores en los que ese inversionista ya invirtió.
Cómo conseguir introducciones cálidas sin tener contactos
- Empieza por los fundadores, no por los inversionistas. Los fundadores que levantaron capital de un fondo conocen a sus socios y suelen estar dispuestos a presentar a fundadores que respetan. Pide las introducciones después de que conozcan tu empresa.
- Usa a tus inversionistas actuales. Incluso un inversionista ángel pequeño puede abrir puertas. Pídele a cada uno dos introducciones específicas.
- Hazlo fácil. Envíale a la persona que te va a presentar un correo corto y fácil de reenviar: qué haces en una línea, tu tracción, cuánto estás levantando y por qué este inversionista encaja.
- Sé específico. “¿Podrías presentarme al socio que lideró tu ronda semilla?” genera acción. “¿Conoces a algún inversionista?” no.
- Súmate al ecosistema. Aceleradoras, demo days, redes universitarias, comunidades de fundadores y eventos de la industria generan introducciones con el tiempo.
Cuándo funciona el correo en frío
El contacto en frío funciona mejor de lo que dice su fama, cuando está bien dirigido y es corto.
Apunta bien. Escríbeles solo a inversionistas que invierten en tu etapa, tu sector y tu geografía. Menciona una empresa relevante de su portafolio o algo que hayan escrito.
Que no pase de cinco frases: 1. Una línea sobre lo que haces. 2. Una línea de tracción con un número. 3. Por qué ellos, específicamente. 4. Cuánto estás levantando. 5. Un pedido claro y pequeño: una llamada de 20 minutos.
Adjunta o enlaza un deck corto. Que se pueda leer en un celular. Mira lo que un VC realmente lee en tu pitch deck.
Haz seguimiento una vez. Un recordatorio amable una semana después, idealmente con un avance nuevo, es normal.
Qué no hacer
- Correos masivos que dicen “Estimado inversionista”.
- Adjuntos largos y ningún resumen.
- Servicios pagados de “acceso a inversionistas” que prometen introducciones a cambio de una tarifa. Mira señales de alerta con inversionistas.
Desde el lado del inversionista
Construí un canal de originación que se convirtió en la principal fuente de nuevas oportunidades de inversión en una firma con la que trabajé, así que he visto llegar oportunidades por todas las vías. Una introducción cálida conseguía una primera revisión más rápida, pero un correo en frío preciso y específico de un fundador con tracción real también conseguía que lo revisaran.
En resumen
Las introducciones cálidas siguen obteniendo la respuesta más rápida, y puedes construirlas de forma deliberada. Cuando escribas en frío, sé específico, breve y bien dirigido.
Fuentes
- Paul Graham: How to Raise Money (2013) (en inglés)
Escrito por Fabian Cisneros. Solo con fines educativos: no constituye asesoría de inversión, legal ni tributaria. Consulta el aviso legal completo (en inglés).
