Read in English: Not an AI company? How to raise when AI takes most of the money

Solo con fines educativos: no constituye asesoría de inversión, legal ni tributaria.

Los números son difíciles de ignorar. Crunchbase informó que más del 70% del capital global para startups en el segundo trimestre de 2026 fue a empresas enfocadas en IA, frente a poco menos del 50% un año antes. Dos empresas, OpenAI y Anthropic, representaron $217 mil millones, es decir, el 43%, de todo el financiamiento a startups en el primer semestre.

Si estás construyendo algo que no es IA, puede parecer que el mercado no tiene espacio para ti. Sí lo tiene, pero necesitas un argumento más sólido del que habrías necesitado hace unos años.

Lee el titular con cuidado

Una gran parte de esos dólares fue a un número pequeño de rondas enormes. Eso infla el porcentaje de IA sin que signifique que todas las rondas semilla que no son de IA hayan desaparecido. La pregunta útil no es “qué parte de los dólares fue a IA”, sino “¿los inversionistas de mi etapa y sector siguen invirtiendo?”. Mira las rondas recientes en tu categoría, no el total global.

Cinco formas de levantar capital de todos modos

1. No finjas. Llamar “impulsado por IA” a un producto de software normal en tu pitch deck es fácil de detectar, y provoca preguntas que no podrás responder bien. Los inversionistas confían en los fundadores que describen su negocio con precisión.

2. Muestra cómo la IA te hace mejor, no qué IA construyes. Una empresa que usa herramientas de IA para operar con un equipo más pequeño, ciclos de venta más rápidos o menores costos de soporte tiene una historia de márgenes. A los inversionistas les gustan los márgenes. Pon los números en el pitch deck.

3. Apunta a inversionistas fuera de la fiebre de la IA. Muchos fondos tienen mandatos en clima, salud, fintech, consumo, industria o ecosistemas regionales. Siguen necesitando invertir su capital, y enfrentan menos competencia por los buenos acuerdos.

4. Apóyate en la eficiencia. En un mercado donde el capital está concentrado, una empresa que crece sin un gran burn es más fácil de financiar. Un burn multiple bajo puede ser una señal más fuerte que una palabra de moda.

5. Considera capital no dilutivo y alternativo. Subvenciones, programas gubernamentales de innovación y el financiamiento basado en ingresos pueden extender tu runway hasta que tu tracción hable por sí sola.

Lo que te preguntarán los inversionistas

• ¿Por qué este es un gran negocio sin que la IA esté en su núcleo?
• ¿Podría un competidor nativo de IA hacer esto más barato o más rápido? ¿Qué se lo impide?
• ¿Cómo usas la IA internamente para mantenerte eficiente?

Ten respuestas claras para las tres antes de tu primera reunión.

Desde el lado del inversionista

He trabajado en rondas de SaaS, CleanTech, HealthTech y energía, además de IA. En todos los sectores, los fundadores que levantaron bien su capital podían explicar en una frase por qué su empresa gana, y mostraban números que lo respaldaban. Un argumento claro sigue ganándole a una etiqueta de moda.

En resumen

La IA se está llevando la mayor parte del dinero, no todo. Sé honesto sobre lo que construyes, muestra eficiencia y preséntate ante los inversionistas cuyo mandato encaja contigo.

Fuentes

• Crunchbase News: Global startup investment hit record $510B in H1 2026 (2 Jul 2026) (en inglés)
• Crunchbase News: Jumbo-sized Series A rounds are on the rise (23 Sep 2026) (en inglés)

Escrito por Fabian Cisneros. Solo con fines educativos: no constituye asesoría de inversión, legal ni tributaria. Consulta el aviso legal completo (en inglés).